Doanh nghiệp BĐS chi lớn gần 200 triệu cho mỗi giao dịch để chiêu mộ nhân tài

Thời điểm doanh nghiệp tuyển người tài – người tài chọn doanh nghiệp

Theo phân tích của một chuyên gia tuyển dụng, tuy đẩy mạnh nhu cầu tuyển dụng sau dịch, nhưng các doanh nghiệp sẽ có chọn lọc kĩ lưỡng, tập trung vào chất lượng hơn là số lượng, đặc biệt các nhân sự đã có kinh nghiệm và am hiểu kỹ năng bán hàng sẽ được ưu tiên. Bởi thời điểm này, doanh nghiệp cần một đội ngũ “thiện chiến”, sẵn sàng “ra trận” chứ không có nhiều thời gian để đào tạo, bồi dưỡng nhân tài.

Không chỉ từ phía nhà tuyển dụng, các nhân sự ứng tuyển cũng cân nhắc nhiều yếu tố hơn trong việc lựa chọn đơn vị để “đầu quân”. Tiêu chí lựa chọn “điểm đến” được cân nhắc hàng đầu là “lương thưởng hấp dẫn” và “gắn bó lâu dài”, nhằm tránh tình trạng lại bị “đem con bỏ chợ” khi sự cố xảy ra, Nhật Trường – một chuyên viên kinh doanh BĐS mới đầu quân vào một công ty BĐS cho biết.

Trường là một chuyên viên kinh doanh đã có kinh nghiệm 2 năm trong lĩnh vực BĐS với thành tích đáng tự hào, tuy nhiên, Trường vẫn lâm vào tình cảnh loay hoay trong bối cảnh khó khăn chung của đại dịch covid-19 vừa qua.

Chia sẻ kinh nghiệm lựa chọn nơi “đầu quân” của mình, Trường cho biết, anh phải tìm hiểu rất kĩ về tình hình của công ty trước khi ứng tuyển. Các yếu tố Trường quan tâm là: Công ty có nguồn hàng ổn định, pháp lý “sạch” hay không? Chính sách nhân sự trong đợt dịch vừa qua như thế nào, có đảm bảo công ăn việc làm cho nhân viên hay không? Kế đến là chính sách lương, thưởng, đãi ngộ, đặc biệt là cơ chế trả hoa hồng và thưởng…

Trong bối cảnh chịu ảnh hưởng nặng nề do dịch Covid-19, nhiều doanh nghiệp thay đổi chính sách nhân sự, không mạo hiểm “nuôi quân” mà lựa chọn hình thức tuyển dụng cộng tác viên, chỉ chi trả hoa hồng theo mỗi giao dịch thành công. “Tuy nhiên, thời gian chi trả hoa hồng cần đặc biệt cân nhắc, vì không có lương cứng đảm bảo, nên nếu thời gian chi trả lâu, không đúng hạn thì nhân viên không thể cầm cự được để tiếp tục công việc”, Trường chia sẻ.

Doanh nghiệp chia hoa hồng và thưởng đến 200 triệu/giao dịch nhằm thu hút nhân tài

Hiện nay, một số chuyên viên kinh doanh BĐS lựa chọn hoạt động tự do theo hình thức cộng tác viên với nhiều doanh nghiệp nhằm đa dạng giỏ hàng, do tình trạng khan hiếm nguồn hàng các doanh nghiệp. Tuy nhiên, dù có lợi là giỏ hàng lớn, dễ bán hơn nhưng những chuyên viên này phải chấp nhận việc thu nhập không ổn định và rủi ro lớn, không được hưởng các chính sách nhân sự như đóng bảo hiểm, thuế thu nhập, hay các chương trình chăm sóc sức khoẻ khác.

Còn theo Trường, anh vẫn ưu tiên lựa chọn các doanh nghiệp có chính sách hợp tác lâu dài. Do đó, anh thường tìm kiếm cơ hội tuyển dụng tại các doanh nghiệp có quỹ đất sạch, giỏ hàng lớn bởi các doanh nghiệp này có tiềm lực để phát triển sản phẩm và cần nguồn nhân sự ổn định để liên tục triển khai các kế hoạch kinh doanh.

Trường cho biết sau thời gian tìm hiểu, anh may mắn được tuyển dụng vào công ty CP Đầu tư & Tư vấn Nam Land, đơn vị thành viên của Tập đoàn Nam Group trong đợt tuyển dụng vừa qua với mức lương cơ bản 6 triệu đồng/tháng dành cho mức kinh nghiệm của anh. “Tuỳ theo mức kinh nghiệm mà lương cơ bản của chuyên viên kinh doanh có thể từ 6 – 12 triệu/tháng. Đây là mức lương tương đối cạnh tranh trên thị trường hiện nay, và đặc biệt là công ty có một lộ trình thăng tiến rất rõ ràng khiến tôi có động lực chinh phục thách thức để đạt được mức cao hơn”.

Đặc biệt, bên cạnh lương cơ bản, Trường cho biết với mỗi giao dịch thành công tại Nam Land, Chuyên viên kinh doanh sẽ nhận được khoảng 200 triệu, trong đó hơn 100 triệu đồng tiền hoa hồng và 80 triệu thưởng nóng cùng nhiều chính sách khen thưởng theo tháng, quý khác tuỳ theo năng lực của mỗi cá nhân.

Được biết, Nam Land là tổng đại lý phân phối dự án Tổ hợp Du lịch – Giải trí – Nghỉ dưỡng và Thể thao biển Thanh Long Bay tại Bình Thuận mà Tập đoàn Nam Group đang phát triển. Với quy mô hơn 90ha, tổ hợp này bao gồm hơn 10.000 sản phẩm. Do đó, doanh nghiệp này đang cần tuyển nguồn nhân sự lớn để triển khai kế hoạch kinh doanh.

“Hiện tại công ty tôi vẫn đang tuyển gần 500 nhân sự với nhiều vị trí từ chuyên viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh tới giám đốc sàn”, Trường chia sẻ.